Các công ty khởi nghiệp luôn được đưa tin, thường đi kèm với những lời quảng cáo thổi phồng. Nhưng chính xác thì startup là gì? Điều gì khiến một thứ gì đó trở thành một “công ty khởi nghiệp”, trái ngược với một “doanh nghiệp nhỏ” cũ thông thường?
Thuật ngữ này có xu hướng được sử dụng trong ngành công nghiệp công nghệ, nhưng công nghệ không phải là lý do chính để cái gì đó được gọi là công ty khởi nghiệp. Ví dụ, “công ty khởi nghiệp giao hàng trong ngày” Deliv đang hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thực tế, thực tế là phân phối các gói hàng — nó sử dụng công nghệ, nhưng không hơn nhiều so với nhiều doanh nghiệp thế kỷ 21 khác.
Và rất nhiều công ty công nghệ không phải là công ty khởi nghiệp: ví dụ như Google, có thể là một công ty khởi nghiệp cách đây 20 năm nhưng hiện đã là một tập đoàn đa quốc gia khổng lồ.
Vì vậy, “startup” là một cái gì đó khác, khác với “doanh nghiệp nhỏ” và cũng khác với “công ty công nghệ”.
Trong hướng dẫn này, tôi sẽ đưa ra định nghĩa cơ bản về một công ty khởi nghiệp, và sau đó chúng ta sẽ xem xét từng đặc điểm của công ty khởi nghiệp. Khi chúng tôi khám phá chúng, bạn sẽ học được một số bài học hữu ích mà bạn có thể áp dụng không chỉ cho các công ty khởi nghiệp mà còn cho bất kỳ loại hình kinh doanh nào.
Xét cho cùng, các công ty khởi nghiệp gợi lên hình ảnh về sự phát triển, đổi mới và nhiều thứ khác là những phẩm chất tốt cho bất kỳ doanh nghiệp nào . Vì vậy, cho dù bạn đang cố gắng khởi chạy Google tiếp theo từ nhà để xe của mình hay để làm cho cửa hàng Mom và Pop cũ thông thường của bạn thành công hơn, thì có rất nhiều thứ ở đây để bạn học hỏi. Cuối cùng, chúng ta cũng sẽ xem xét quá trình khởi động một công ty khởi nghiệp.
1. Startup là gì?
Thông thường, khi tôi muốn định nghĩa, tôi tìm đến Từ điển tiếng Anh Oxford. Nhưng trong trường hợp cụ thể này, nó không được sử dụng nhiều. Nó bắt đầu bằng cách lưu ý rằng Shakespeare đã sử dụng thuật ngữ này trong Many Ado About Nothing :
“Công ty khởi nghiệp trẻ đó đã có được tất cả vinh quang từ cuộc lật đổ của tôi.”
Nhưng Shakespeare đang mô tả một người chứ không phải một công ty: kiểu người mà bây giờ chúng ta gọi là “người mới nổi”.
OED sau đó đưa ra một định nghĩa cập nhật hơn:
“Một doanh nghiệp kinh doanh đang trong quá trình thành lập.”
Điều thú vị là cách sử dụng này bắt đầu sớm nhất vào năm 1976, với Forbes đề cập đến “việc đầu tư vào các công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực xử lý dữ liệu điện tử”.
Nhưng định nghĩa này có vẻ không đủ đối với tôi. Nếu tôi mở một nhà hàng ở thị trấn địa phương của mình, đó là một “doanh nghiệp kinh doanh đang trong quá trình khởi động”, nhưng tôi không bao giờ coi đó là một công ty khởi nghiệp.
Tôi phải thừa nhận điều đó thật đau lòng, nhưng trong trường hợp này, Wikipedia rõ ràng đánh bại Từ điển tiếng Anh Oxford:
“Start-up hay công ty khởi nghiệp là một công ty hoặc dự án do một doanh nhân đảm nhận nhằm tìm kiếm, phát triển và xác thực một mô hình kinh tế có khả năng mở rộng. Trong khi tinh thần kinh doanh đề cập đến tất cả các doanh nghiệp mới, bao gồm doanh nghiệp tự kinh doanh và các doanh nghiệp chưa bao giờ có ý định đăng ký, thì công ty khởi nghiệp đề cập đến các doanh nghiệp mới có ý định phát triển lớn mạnh ngoài người sáng lập một mình. ”
Theo một cách nào đó, sự khác biệt trong các định nghĩa là một ví dụ điển hình về tâm lý “khởi nghiệp” so với mô hình kinh doanh lâu đời hơn. Wikipedia nhanh và linh hoạt, thay đổi nhanh chóng để thích ứng với các sự kiện gần đây, thường xuyên mắc lỗi nhưng nhanh chóng sửa chữa chúng. OED di chuyển chậm hơn: nó có thể sẽ đạt đến một định nghĩa vượt trội về một công ty khởi nghiệp trong phiên bản năm 2027, nhưng trong khi đó, nó có vẻ khá lỗi thời.
Một điều mà Wikipedia không thực sự giải quyết là khi nào một công ty khởi nghiệp ngừng trở thành một công ty khởi nghiệp. Tôi nghĩ rằng tất cả chúng ta có thể đồng ý rằng Google là một công ty khởi nghiệp vào năm 1998 và nó không còn là một nữa, nhưng sự thay đổi đó xảy ra khi nào?
Không có ranh giới phân chia rõ ràng: không phải là đạt đến một độ tuổi nhất định, một số lượng nhân viên nhất định hoặc một lượng doanh thu, lợi nhuận hoặc tài sản nhất định. Có lẽ đó là thời điểm mà việc tìm kiếm một “mô hình kinh tế có thể mở rộng” kết thúc và trọng tâm chuyển sang việc triển khai mô hình kinh doanh đó càng hiệu quả càng tốt.
Có rất nhiều yếu tố liên quan nữa, và chúng ta sẽ xem xét chúng trong phần tiếp theo. Cuối cùng, bạn sẽ có một ý tưởng rõ ràng về các đặc điểm chính của một công ty khởi nghiệp và điều đó sẽ cung cấp cho bạn một định nghĩa đầy đủ hơn về thế nào là một công ty khởi nghiệp (và không).
2. Đặc điểm của một Startup
Vì vậy, bây giờ chúng ta đã đi đến một định nghĩa cơ bản, hãy mở rộng nó bằng cách xem xét các đặc điểm chính của một công ty khởi nghiệp. Lần lượt sẽ có một phần phụ về từng thứ, và sau đó chúng ta sẽ xem xét các bài học mà chúng ta có thể học được, cho cả những người mới khởi nghiệp và cho các loại hình kinh doanh khác.
2 triệu + Mẫu bản trình bày, Đồ họa, Mẫu in và Nội dung sáng tạo
Tải xuống hàng nghìn mẫu PowerPoint và Keynote, mẫu in kinh doanh, đồ họa, v.v. với tư cách thành viên Envato Elements. Nhận quyền truy cập không giới hạn vào thư viện đang phát triển với hàng triệu tài sản sáng tạo và kinh doanh.Chủ đề Google Trang trình bàyCác chủ đề Google Trang trình bày chuyên nghiệp, được đánh bóng cho mọi bản trình bày.Mẫu sàn quảng cáo chiêu hàngLàm cho bản thuyết trình của bạn trở nên nổi bật với những thiết kế tuyệt đẹp này.Mẫu PowerPoint18k + mẫu PPT có thể mang lại lợi thế cho bản trình bày của bạn.
A. Tăng trưởng cao
Các công ty khởi nghiệp tồn tại để phát triển. Nếu bạn bắt đầu kinh doanh hệ thống ống nước, chỉ cần kiếm đủ lợi nhuận để hỗ trợ lối sống của bạn là đủ, nhưng một công ty khởi nghiệp đặt mục tiêu cao hơn nhiều: một số người nói rằng một công ty khởi nghiệp nên tăng trưởng 5-7% một tuần .
Tất nhiên, đó chỉ là một ước tính, và tốc độ tăng trưởng thực tế rất khác nhau, không chỉ giữa các công ty mà còn ở các giai đoạn khác nhau trong vòng đời của một công ty. Một công ty khởi nghiệp có thể không phát triển ngay từ đầu, khi nó vẫn đang tìm ra mô hình kinh doanh và cách thực hiện nó. Sau đó, nếu mọi việc suôn sẻ, sẽ đạt đến giai đoạn phát triển nhanh chóng. Nhưng tất nhiên, 5-7% một tuần không bền vững mãi mãi, vì vậy có khả năng tăng trưởng sẽ chậm lại trong những năm sau đó — điều đó đã xảy ra ngay cả với những câu chuyện thành công như Twitter và Facebook . Tăng trưởng chậm lại là một trong những dấu hiệu cho thấy một công ty đang chuyển đổi, hoặc đã chuyển đổi, từ một công ty khởi nghiệp thành một doanh nghiệp trưởng thành.
Nhưng mặc dù tốc độ tăng trưởng của một công ty khởi nghiệp có thể không đồng đều, nhưng đó là đặc điểm cố hữu của một công ty khởi nghiệp và là yếu tố then chốt tạo nên sự khác biệt cho các công ty khởi nghiệp với các doanh nghiệp khác.
Nó quay trở lại “mô hình kinh tế có khả năng mở rộng” được đề cập trong định nghĩa. Một doanh nghiệp dựa trên dịch vụ như studio chụp ảnh hoặc kinh doanh thiết kế web thường không có khả năng mở rộng cao. Bạn đang cung cấp dịch vụ trực tiếp cho nhiều khách hàng nhất có thể, nhưng tại một số thời điểm, có một giới hạn.
Nếu bạn thuê nhiều người hơn, doanh nghiệp của bạn có thể phát triển, nhưng thật khó để đạt được loại hình tăng trưởng có tính phí mà sẽ đảm bảo cho nhãn “khởi nghiệp”.
Mặt khác, các công ty khởi nghiệp thường có một mô hình kinh doanh có khả năng mở rộng cao. Ví dụ, Snapchat đã đi từ con số 0 lên hơn 100 triệu người dùng và được định giá 15 tỷ USD trong vòng chưa đầy 5 năm. Đó là một mô hình kinh doanh rất có thể mở rộng. Khi một thanh thiếu niên mới đăng ký và bắt đầu gửi ảnh đi khắp nơi, công ty sẽ có rất ít chi phí gia tăng, vì vậy công ty có thể phát triển rất nhanh chóng.
Snapchat đã phải nâng cấp công nghệ của mình để xử lý khối lượng lớn hơn và đã thuê một số người mới khi công ty trở nên lớn hơn, tất nhiên, nhưng tốc độ tăng trưởng nhanh dễ dàng hơn nhiều so với các loại hình kinh doanh khác. Hãy tưởng tượng phục vụ 100 triệu khách hàng trong doanh nghiệp thiết kế web của bạn và bạn sẽ thấy sự khác biệt. Tăng trưởng cao không chỉ là mục tiêu của một công ty khởi nghiệp — đó là một thành phần quan trọng trong mô hình kinh doanh của nó.
B. Làm những việc khác nhau
Để đạt được mức tăng trưởng cao đó, các công ty khởi nghiệp thường làm những điều khác biệt. Điều đó không nhất thiết có nghĩa là phát minh ra một ngành công nghiệp hoàn toàn mới, nhưng nó có nghĩa là thực hiện một cách tiếp cận khác biệt rõ rệt đối với các công ty đã được thành lập.
Ví dụ, khi Google bắt đầu thành lập, công cụ tìm kiếm không phải là một ý tưởng mới. Các công ty khác như Yahoo, Lycos và AltaVista đã thành lập và hoạt động, với sự khởi đầu của một vài năm và tự hào về cơ sở người dùng lớn.
Những gì Google đã làm là thực hiện một cách tiếp cận khác, xây dựng một công cụ tìm kiếm không chỉ dựa trên nội dung của trang mà còn dựa trên thẩm quyền của nó , được đánh giá bởi số lượng các trang web có thẩm quyền khác đang liên kết với nó. Nó cung cấp các kết quả phù hợp hơn, với giao diện đơn giản hơn so với các trang web “cổng thông tin” lộn xộn của đối thủ cạnh tranh và kết quả là đã đạt được mức tăng trưởng người dùng lớn.
Vì vậy, một công ty khởi nghiệp thường có một ý tưởng rõ ràng về cách nó có thể phá vỡ một ngành công nghiệp hiện tại. Nó không chỉ nhằm mục đích trở thành một công ty khác; nó nhằm đánh bật các đối thủ cạnh tranh lớn, đã có tên tuổi bằng cách làm những điều khác biệt và làm mọi thứ tốt hơn.
Một lần nữa, điều đó khác với một doanh nghiệp nhỏ thông thường. Nếu bạn mở một quán cà phê, có lẽ bạn không muốn lật ngược ngành công nghiệp quán cà phê và viết lại các quy tắc về cách thức hoạt động của các quán cà phê. Bạn có thể chỉ hy vọng phục vụ cà phê ngon, được khách hàng ưa chuộng và tạo ra một doanh nghiệp thành công, bền vững — tất nhiên là những mục tiêu rất xứng đáng. Nhưng mặt khác, một “công ty khởi nghiệp tại cửa hàng cà phê” có lẽ sẽ có ý tưởng làm những điều khác biệt để cuối cùng nó phát triển siêu nhanh và vượt qua Starbucks.
Để biết ví dụ về cách những người sáng lập công ty khởi nghiệp có thể đưa ra những ý tưởng thay đổi cuộc chơi này, hãy xem các bài viết của Eddie Earnest từ loạt bài Khởi động khởi nghiệp , cũng như hướng dẫn của Celine Roque về việc đơn giản hóa ý tưởng kinh doanh của bạn:
C. Cam kết
Khởi nghiệp – bất kỳ loại hình kinh doanh nào – đều có thể là một nỗ lực lớn và tiêu tốn toàn bộ sức lực. Hầu hết những người làm công việc này đều rất tận tâm, cuối cùng làm việc nhiều giờ và đặt cả trái tim và tâm hồn của họ để làm cho nó thành công.
“Tôi đã không nhận ra rằng mình sẽ dành hầu hết mọi khoảnh khắc thức dậy để làm việc hoặc suy nghĩ về công ty khởi nghiệp của chúng tôi. Bạn bước vào một lối sống hoàn toàn khác khi đó là công ty của bạn so với làm việc cho công ty của người khác. “
“Thật đáng ngạc nhiên khi bạn trở nên tiêu thụ nhiều như thế nào đối với công ty khởi nghiệp của mình, ở chỗ bạn nghĩ về nó cả ngày lẫn đêm, nhưng chưa bao giờ cảm thấy nó giống như ‘công việc’.”
Những người sáng lập khởi nghiệp thành công cũng quản lý để truyền đạt niềm đam mê đó cho nhân viên của họ, để nhân viên trở nên bị ám ảnh tương tự. Vì các công ty khởi nghiệp thường có tham vọng cao cả và phương pháp đổi mới, nên việc tiếp thêm sinh lực cho mọi người sẽ dễ dàng hơn so với việc kinh doanh truyền thống.
“Những người siêu sáng không ‘cuồng tín’ chỉ vì công ty cung cấp séc lương mỗi tháng. Các tiến sĩ khoa học không ‘ám ảnh’ chỉ vì quản lý cấp cao yêu cầu điều đó. Đối với nhân viên Google, động lực để phá vỡ kỷ lục, cải tiến và phát minh có đến từ một thứ gì đó khác ngoài những cân nhắc thương mại thuần túy, một thứ gì đó cao cả hơn việc tăng thêm vài đô la vào giá cổ phiếu. Đó là ‘điều gì đó’ là niềm tin lan tỏa khắp Google rằng những gì công ty làm thực sự rất quan trọng. “
Bạn có thể đồng ý hoặc không đồng ý với sứ mệnh cao cả của Google, nhưng khả năng truyền cho những nhân viên ban đầu niềm tin này của công ty là yếu tố then chốt dẫn đến thành công của nó.
D. Khuyến khích mạnh mẽ
Các nhân viên khởi nghiệp không chỉ cam kết vì lý tưởng. Quyền chọn cổ phiếu cũng có ích.
Trên thực tế, khi các công ty khởi nghiệp đang thuê nhân viên mới, đặc biệt là trong giai đoạn đầu khi họ không có nhiều kinh phí, họ có thể không đưa ra mức lương quá cao. Thay vào đó, những gì họ cung cấp là cơ hội nắm giữ cổ phần tiền tệ thực sự trong tương lai của công ty, có khả năng hưởng lợi lớn nếu nó thành công.
Mức lương cơ bản tại Microsoft, đối với những người làm kỹ thuật và tiếp thị, thấp hơn nhiều so với mức trung bình của ngành. Nhưng điều đó không có nghĩa là thiếu các triệu phú. Lý do là một gói quyền chọn cổ phiếu hào phóng, được cấp cho hơn một nửa số nhân viên của công ty dựa trên thâm niên, vị trí và giá trị đối với công ty. Trước khi công ty được niêm yết, chủ tịch của Microsoft, William H. Gates, đã cho phép nhiều nhân viên mua cổ phiếu với giá 1 đô la một cổ phiếu. Khi công ty niêm yết cổ phiếu vào tháng 3 năm 1986, nó ở mức 25,75 đô la một cổ phiếu. Một năm sau, nó đạt 90 đô la, đưa ra làn sóng triệu phú đầu tiên.
Tất nhiên, không phải công ty khởi nghiệp nào cũng thành công như Microsoft. Nhưng mô hình là giống nhau trên toàn diện: lương cơ bản có thể không cao, nhưng cả người sáng lập và nhân viên thường được đầu tư nhiều vào tương lai của công ty. Nếu startup thành công, họ trở nên giàu có. Điều đó khiến họ phù hợp chặt chẽ với các mục tiêu của công ty và khuyến khích mọi người đi xa hơn.
E. Tính linh hoạt
Như chúng ta đã khám phá trước đó, ý tưởng của startup rất quan trọng. Nhưng điều mà mọi người không phải lúc nào cũng nhận ra là ý tưởng này có thể thay đổi theo thời gian, và ý tưởng đầu tiên không phải lúc nào cũng là ý tưởng tốt nhất. Các công ty khởi nghiệp có thể linh hoạt thay đổi hướng đi một cách mạnh mẽ cho đến khi họ chọn đúng mô hình kinh doanh.
Mặt khác, một công ty khởi nghiệp còn non trẻ và có thể thay đổi hướng đi dễ dàng. Ngay cả trong quá trình xây dựng một sản phẩm, nó sẽ thường xuyên kiểm tra, đánh giá và thay đổi hướng khi cần thiết:
Điều này thường được gọi là sự sẵn sàng thất bại, hoặc “thất bại nhanh chóng”. Câu thần chú của Facebook trong những ngày khởi nghiệp từng là:
F. Tài trợ cho Tăng trưởng
Việc cấp vốn cũng có xu hướng hoạt động hơi khác đối với các công ty khởi nghiệp. Trong loạt bài về Cấp vốn cho Doanh nghiệp , tôi đã đề cập đến một loạt các chiến lược sẽ phù hợp với hầu hết các doanh nghiệp, từ vay tiền đến huy động vốn từ cộng đồng .
Nhưng các công ty khởi nghiệp được tài trợ để phát triển. Họ thường tìm kiếm những khoản đầu tư lớn ở giai đoạn đầu — yêu cầu các nhà đầu tư chấp nhận rủi ro cao, với hứa hẹn tăng trưởng nhanh chóng và một khoản thanh toán ngoạn mục.
Vì vậy, nếu bạn đang thành lập một công ty khởi nghiệp, bạn thường cần phải tiếp cận các nhà đầu tư thiên thần hoặc các nhà đầu tư mạo hiểm sớm, và thậm chí các công ty cổ phần tư nhân thường sẽ tham gia sớm hơn nhiều so với các doanh nghiệp nhỏ khác.
Bạn cần sẵn sàng giới thiệu ý tưởng của mình với các nhà đầu tư một cách chuyên nghiệp. Bạn có thể tìm thấy một số tài nguyên trên Envato Market để giúp bạn điều đó, chẳng hạn như mẫu bản trình bày bóng bẩy này hoặc bản trình chiếu khởi động này . Và tất nhiên, bạn cũng sẽ cần một trang web cho công ty khởi nghiệp của mình .
Xem các hướng dẫn sau để biết thêm chi tiết về tài trợ:
G. Tuyển dụng nhân tài
Có một ý tưởng tốt là không tốt, trừ khi công ty có thể thực hiện nó. Các công ty khởi nghiệp làm việc chăm chỉ để thu hút nhân viên tài năng, thường là trẻ làm việc với họ.
Việc tuyển dụng này thường diễn ra ở giai đoạn sớm hơn so với các doanh nghiệp khác, đôi khi không có gì khác ngoài ý tưởng để làm việc và nó cũng có trọng tâm khác. Với một doanh nghiệp thông thường, bạn thường thuê người trên cơ sở cần thiết khi doanh nghiệp phát triển, nhưng các công ty khởi nghiệp thường tuyển người để mang lại sự sáng tạo của họ trong việc giúp hoàn thiện ý tưởng.
Những người sáng lập duy nhất có tồn tại, nhưng việc xem các nhóm là điều phổ biến hơn nhiều. Ngay cả khi có một nhân vật nổi bật liên quan đến việc bắt đầu kinh doanh, thường có một nhóm đồng sáng lập. Ví dụ như Mark Zuckerberg của Facebook, là người đồng sáng lập cùng với Eduardo Saverin, Andrew McCollum, Dustin Moskovitz và Chris Hughes, tất cả đều đã đóng góp vào thành công của công ty khởi nghiệp.
Các công ty khởi nghiệp có thể thu hút người tài không chỉ vì những cam kết và khuyến khích tài chính mà chúng ta đã đề cập trước đó, mà còn bởi vì họ thường thiếu các quy trình và quy tắc cố định của các tập đoàn lớn hơn. Họ có thể tạo ra một môi trường làm việc vui vẻ, linh hoạt hơn, trong đó mọi người có thể đổi mới và chấp nhận rủi ro.
Để biết thêm về việc tuyển dụng, hãy xem các hướng dẫn sau:
3. Bài học rút ra từ khởi nghiệp
Vì vậy, đó là một số đặc điểm chính của khởi nghiệp. Nhưng như tôi đã đề cập trước đây, chúng có liên quan đến tất cả các loại hình kinh doanh. Ngay cả khi bạn điều hành hoặc làm việc cho một công ty truyền thống hơn, bạn có thể học hỏi nhiều điều từ thế giới khởi nghiệp. Chúng ta hãy lần lượt điểm qua từng đặc điểm và xem chúng ta có thể rút ra bài học gì từ các công ty khởi nghiệp.
Sự phát triển
Không phải doanh nghiệp nào cũng có thể phát triển nhanh chóng như Snapchat. Nhưng mọi doanh nghiệp đều có thể kết hợp một số yếu tố tăng trưởng cao vào hỗn hợp sản phẩm và dịch vụ của họ.
Hãy nghĩ về doanh nghiệp của bạn và hỏi xem có bao nhiêu doanh nghiệp có thể mở rộng và bao nhiêu thì không. Sau đó, suy nghĩ về các cách mà bạn có thể tăng phần có thể mở rộng.
Ví dụ: nếu bạn đang kinh doanh thiết kế đồ họa, hầu hết hoạt động kinh doanh của bạn có thể không có khả năng mở rộng. Rốt cuộc, bạn chỉ có thể làm việc với nhiều khách hàng cùng một lúc. Một cách rõ ràng để mở rộng quy mô là thuê thêm nhà thiết kế, nhưng một cách khác là thay đổi kết hợp sản phẩm của bạn.
Có thể bạn có thể đóng gói một số thiết kế của mình và bán chúng trực tuyến hoặc sản xuất nhiều loại sách điện tử, khóa học và các mặt hàng khác mà bạn bán thông qua trang web của mình hoặc trên một thị trường như Envato Market . Loại hình kinh doanh này có thể mở rộng ở chỗ khi bạn đã tạo ra sản phẩm kỹ thuật số, bạn có thể tạo thêm doanh số bán hàng mà không cần thực hiện thêm công việc.
Chắc chắn, điều này sẽ không giúp bạn trở thành Snapchat tiếp theo — đó không phải là mục tiêu ở đây. Ý tưởng là lấy một vài nguyên tắc khởi nghiệp và áp dụng chúng vào công việc kinh doanh của bạn. Hãy nghĩ về cách bạn có thể thay đổi kết hợp kinh doanh của mình để làm những việc có thể mở rộng quy mô một cách nhanh chóng. Có thể bạn thậm chí có thể thiết lập một thị trường kỹ thuật số của riêng mình!
Làm những điều khác biệt
Để thành công trong kinh doanh, không nhất thiết phải làm những điều khác biệt đến mức bạn phá vỡ một ngành công nghiệp như các công ty khởi nghiệp thường làm. Nhưng nó là cần thiết để được rõ ràng về cách bạn phân biệt mình khỏi những gì đã ra khỏi đó.
Vì vậy, hãy suy nghĩ về lý do tại sao doanh nghiệp của bạn tồn tại và điều gì tạo nên sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Nó không nhất thiết phải là bất cứ điều gì thực sự đột phá: có thể là bạn tập trung vào một loại khách hàng cụ thể hoặc cung cấp nhiều dịch vụ hơn đối thủ cạnh tranh hoặc bạn đưa ra sự đảm bảo khi những người khác không làm như vậy. Tôi đã nói thêm về điều này trong hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh của tôi:
Lời cam kết
Hãy nghĩ xem cuốn sách đó đã nói gì về “niềm tin lan tỏa khắp Google rằng những gì công ty làm thực sự, thực sự quan trọng”.
Nếu bạn có nhân viên, họ có cảm thấy như vậy không?
Đó là một câu hỏi hóc búa, bởi vì tất nhiên, các công ty khởi nghiệp sẽ dễ dàng hơn trong việc thúc đẩy nhân viên của họ với sự hồi hộp trong việc tìm kiếm nền tảng mới, phát triển cực kỳ nhanh chóng và phá vỡ một ngành công nghiệp. Nhưng một lần nữa, bạn có thể kết hợp các yếu tố của trải nghiệm khởi nghiệp vào bất kỳ hoạt động kinh doanh nào.
Suy nghĩ về lý do tại sao bạn làm những gì bạn làm. Như tôi đã đề cập, hầu hết các chủ doanh nghiệp – không chỉ những người sáng lập công ty khởi nghiệp – cực kỳ tận tâm với công việc kinh doanh của họ và họ thường rất say mê với nó. Bí quyết là truyền đạt niềm đam mê đó cho nhân viên của bạn và cho họ thấy lý do tại sao họ nên cảm thấy tự hào khi được làm những gì họ làm.
Ưu đãi
Đây là một điều dễ dàng cho bất kỳ doanh nghiệp nào để thực hiện. Ngay cả khi bạn không có một kế hoạch mua cổ phiếu quy mô đầy đủ, bạn vẫn có thể dễ dàng tạo ra các động lực khuyến khích cho nhân viên của mình.
Ví dụ, bạn có thể cam kết rằng khi công ty đạt đến cột mốc lợi nhuận tiếp theo, bạn sẽ chia cho mọi người phần lợi nhuận đó. Khuyến khích cũng không cần phải tốn kém — bạn có thể cho mọi người thêm thời gian nghỉ hoặc bất kỳ loại đặc quyền phi tiền tệ nào mà bạn nghĩ rằng họ sẽ đánh giá cao.
Ý tưởng chỉ đơn giản là làm cho các mục tiêu của nhân viên phù hợp với mục tiêu của chính bạn và của công ty bạn. Nếu công ty hoạt động tốt, nhân viên của bạn sẽ được hưởng lợi theo một cách nào đó.
Uyển chuyển
Bạn không cần phải tiến nhanh và phá vỡ mọi thứ, nhưng một bài học quan trọng cần rút ra từ các công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực này là bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần phải thích ứng với sự thay đổi. Sẵn sàng thay đổi hướng khi cần thiết.
Vì vậy, ngay cả khi bạn đã đầu tư nhiều thời gian và nguồn lực vào một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, hãy chấp nhận rằng bạn có thể cần phải thay đổi cách sử dụng nếu nó không hoạt động. Envato đã làm điều này vài năm trước với ActiveDen , một phần lớn hoạt động kinh doanh của công ty trong nhiều năm, nhưng không còn khả thi do những thay đổi trong công nghệ.
Kinh phí
Các chiến lược tài trợ được sử dụng bởi các công ty khởi nghiệp thường được dự đoán dựa trên những hứa hẹn về tăng trưởng nhanh chóng, vì vậy hầu hết sẽ không thể áp dụng cho các doanh nghiệp khác.
Tuy nhiên, bạn có thể áp dụng nguyên tắc được tài trợ để tăng trưởng. Các công ty thường chỉ huy động đủ tiền để khởi động và duy trì hoạt động kinh doanh, và dừng lại ở đó. Nhưng bạn có thể tìm kiếm nhiều cơ hội hơn để huy động vốn sẽ giúp bạn phát triển nhanh chóng hơn.
Ví dụ: bạn có thể chạy các chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng để tài trợ cho các sản phẩm mới. Bạn có thể cân nhắc vay, nếu có khả năng chi trả, để đầu tư vào thiết bị tốt hơn hoặc một số cải tiến kinh doanh khác.
Thuê mướn
“Tôi nhận thấy rằng phạm vi động giữa những gì một người bình thường có thể hoàn thành và những gì người giỏi nhất có thể hoàn thành là 50 hoặc 100 đến 1. Vì vậy, bạn nên theo đuổi loại kem trộn … Một nhóm nhỏ A + người chơi có thể chạy vòng quanh một đội khổng lồ gồm những người chơi B và C. “
Tất nhiên, mọi người đều muốn thuê những người giỏi nhất và điều đó sẽ giúp ích khi bạn có triển vọng tăng trưởng cao và / hoặc tiếp cận với một lượng lớn tiền mặt đầu tư mạo hiểm. Nhưng trong các nguồn lực sẵn có của mình, bạn có thể kết hợp nguyên tắc khởi nghiệp là tìm kiếm những người thông minh nhất mà bạn có thể tìm thấy và sau đó tin tưởng họ sẽ đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới.
